毛俊程：成功并不像你想像的那么难

毛俊程：成功并不像你想像的那么难

          成功是每个人梦寐以求的结果，是每个人都终身追求的目标。可是，成功的结果不是每个人都想得到就能得到的。仿佛成功没有什么捷径。

         在上世纪六十年代，一位韩国学生到剑桥大学修学。他经常在学习闲暇之余去学校的咖啡茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士中，有些是诺贝尔奖获得者，有些是某领域的学术权威，有些是创造了经济神话的成功人士，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。而不是像报纸、杂志、电视等媒体宣传的那样通过坚持努力，吃苦耐劳，艰辛万苦得来的。

        时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

        他在剑桥大学主修的就是心理学，作为心理系的学生，他开始对韩国成功人士的心态加以研究。毕业时，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，他的指导老师是现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，十分惊喜，他认为这种现象在世界各地普遍存在，还没有一个人研究过这个领域。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人—— 朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　　后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　    人世中的许多事情，只要你想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

        我没有机缘拜读这本书，虽然极度向往。但是，我仔细分析过我四十年以来的成长实践过程中的点点滴滴。特别是3年的培训经历，让我对很多学员们开店不成功产生的极大的困惑。技术没有问题，口味也不是障碍，并且，很多学员也特别的努力。吃苦耐劳本来就是餐饮业很多人的共性，为什么成功率不高呢？

         两年前，我开始把我的潮州砂锅粥技术培训开始加入经营技巧部分，把很多我在自己开店经营过程中，长期承载出来的体会总结出来，毫不保留的传授给他们。去年，学员开店成功率开始急剧上升。可是，还有很多学员出问题。我又陷入新的困惑。

        到底是什么原因造成他们不能和开店成功的那部分学员一样，也可以轻松成功呢？去年下半年，我走访了其中一部分成功和不成功的店铺。终于对这个问题找到了答案。并且，我又花了半年的时间观察了周遭众多的店铺，深入分析了大量的开店创业的店铺。并且还时常去肯德基、麦当劳、真功夫等等店铺中去体验。还把总结出来的经营感悟用在实际的上门指导中去，分别去上海徐汇区、福建厦门、江苏盐城、湖南衡阳、江西上饶等等地方实际检验测试我的经营思路。实际的结果让我更加坚信成功并不是人们想象中的那么难。

         那么，到底是什么让我们成功，是什么决定我们的成败。是什么直接造成人和人的成败差异。每个行业都有众多的从业人士，每个行业都有人成功。每个行业中的成功人士和其他行业的成功人士比例都是惊人的相似。

        最后，我把我这四十年体验总结出来的成功秘笈告诉你，就两个字“效率”。造成差异的原因其实就是效率。什么是效率？就是在同等时间内结果不同。成功的捷径就是提高效率。观念不会直接改变效率，思路不会直接改变效率。观念和思路需要转化为实际的行为才会真正改变结果，有效率的行为才有实际价值。有行为，但是效率不高，时间成本就高。时间成本高，成功率就低。效率低市场竞争力就低，失败只是迟早的事情。成功者都是在实际经营过程中，以提高效率为指导思想，不断优化自己的行为，优化企业的行为。让时间成本降到最低。人的行为效率要如何提高呢？

         行为效率提高的捷径可以通过一个简单的公式来诠释。数量X质量=效率。数量可以理解为重复的次数，质量可以理解为技巧、方法、能力，效率可以理解为结果。也就是说，当你没有技巧，没有方法，没有能力的时候。先考虑改变次数，量变最终会产生质变。刻意地重复会让质量迅速改变。成功的结果自然就会产生。其实成功就是简单的事情重复做。简单才容易重复，重复的次数多了就会形成习惯，形成习惯就不需要坚持了。所以说成功都是非常自然和顺理成章的。在不断重复的过程中，逐渐优化质量，因为数量和质量是相乘关系，所以，效率就会迅速提高，成功的结果自然就来的更快了。

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